Đừng thu thập thêm danh thiếp nữa

Khoảng hai năm trước tôi có cuộc trò chuyện với một chủ doanh nghiệp trong lĩnh vực xây dựng. Anh ấy tự hào nói rằng anh có hơn 3.000 contacts trên Zalo, phần lớn là doanh nhân và đối tác tiềm năng. Khi tôi hỏi trong số đó có bao nhiêu người anh có thể gọi ngay nếu doanh nghiệp gặp vấn đề nghiêm trọng và cần một lời khuyên thẳng thắn, anh suy nghĩ khá lâu rồi nói: "Có lẽ ba hoặc bốn người."

Tôi không kể câu chuyện này để chỉ trích anh ấy, vì đây là câu chuyện của rất nhiều người trong cộng đồng doanh nhân Việt Nam, kể cả những người đã hoạt động lâu năm và có vẻ ngoài rất kết nối.

Chúng ta sống trong một thời đại mà việc xây dựng network trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết về mặt số lượng. Một buổi hội thảo, vài cuộc gặp cà phê, một sự kiện kết nối là bạn đã có thêm vài chục contacts mới. Nhưng số lượng liên hệ và chất lượng mối quan hệ là hai thứ hoàn toàn khác nhau, và khoảng cách giữa hai thứ đó ngày càng lớn trong cách chúng ta networking hiện nay.

Tôi có một triết lý mà mình đã gắn bó trong suốt hành trình từ BNI cho đến CorporateConnections: gieo trồng chứ không đi săn. Người đi săn tìm kiếm cơ hội ngay lập tức rồi đi, còn người nông dân chăm sóc mảnh đất của mình kiên nhẫn và lâu dài, và đến mùa thì thu hoạch nhiều hơn bất kỳ chuyến đi săn nào.

Ba nghìn contacts không thể thay thế được ba người biết rõ bạn đang xây dựng gì, quan tâm đến sự thành công của bạn và sẵn sàng nói thẳng khi bạn sắp mắc sai lầm. Câu hỏi quan trọng không phải là bạn có bao nhiêu kết nối, mà là trong những kết nối đó bạn thực sự tin tưởng ai.